Tips Memperluas Jangkauan Pasar UMKM

Gubuku – Sebagai pelaku UMKM, kamu tentu ingin agar bisnismu semakin dikenal dan memiliki lebih banyak pelanggan. Namun, banyak pebisnis kecil yang bingung bagaimana cara memperluas jangkauan pasar. Mereka merasa promosi itu mahal, sulit, atau membutuhkan peralatan canggih.

Padahal, memperluas jangkauan pasar tidak harus rumit. Bahkan UMKM yang baru mulai pun bisa melakukannya dengan langkah-langkah sederhana dan strategi yang tepat.

Dalam artikel ini, kamu akan mempelajari tips memperluas jangkauan pasar UMKM yang bisa diterapkan langsung tanpa biaya besar.

1. Mengapa UMKM Perlu Memperluas Jangkauan Pasar?

Jika ingin bisnis terus tumbuh, kamu tidak bisa hanya mengandalkan pelanggan lama. Pasar terus berubah, kompetitor semakin banyak, dan kebutuhan konsumen semakin beragam.

Berikut alasan pentingnya memperluas jangkauan pasar:

1. Meningkatkan penjualan

2. Mendapat pelanggan baru secara rutin

3. Membuat bisnis lebih tahan terhadap persaingan

4. Memperkuat posisi brand di pasar

5. Membuka peluang ekspansi ke kota atau daerah lain

Dengan jangkauan pasar yang luas, peluang bisnismu berkembang akan semakin besar.

2. Tips Memperluas Jangkauan Pasar UMKM

Berikut adalah tips yang paling mudah diterapkan oleh pelaku UMKM, baik secara online maupun offline:

2.1 Aktif di Media Sosial

Media sosial adalah tempat paling efektif dan gratis untuk memperluas pasar. Hampir semua orang menghabiskan waktu di platform seperti Instagram, TikTok, dan Facebook.

Yang bisa kamu lakukan:

1. Upload foto/video produk secara rutin

2. Gunakan hashtag relevan

3. Berinteraksi dengan komentar dan DM

4. Tampilkan testimoni pelanggan

5. Gunakan fitur Reels, Stories, dan Live

Tips sederhana:

Konsistensi lebih penting daripada postingan yang terlalu sempurna.

Semakin sering kamu muncul, semakin banyak orang mengenal brand kamu.

2.2 Manfaatkan Marketplace

Marketplace seperti Tokopedia, Shopee, Bukalapak, dan Lazada telah menyediakan pasar besar yang siap untuk kamu masuki.

Keuntungan marketplace:

1. Pelanggan sudah sangat banyak

2. Sistem pembayaran aman

3. Bisa ikut promo gratis ongkir

4. Mudah mendapatkan review pelanggan

Jika kamu belum punya toko online, buatlah sekarang. Ini adalah salah satu cara tercepat memperluas pasar.

2.3 Bangun Kolaborasi dengan Bisnis Lain

Kolaborasi adalah strategi sederhana namun sangat efektif. Kamu bisa bekerja sama dengan bisnis yang target pasarnya sama tetapi tidak menjual produk yang sama.

Contoh:

1. Toko kue berkolaborasi dengan kedai kopi

2. Produk fashion lokal bekerja sama dengan fotografer

3. UMKM makanan bekerja sama dengan event organizer

Kolaborasi membantu brand kamu dikenal oleh audiens baru tanpa biaya besar.

2.4 Ikut Event, Bazaar, atau Pameran UMKM

Mengikuti pameran atau event UMKM bisa meningkatkan visibilitas brand secara cepat. Kamu bisa bertemu pelanggan langsung, membangun kepercayaan, dan menunjukkan kualitas produk.

Keuntungan ikut event UMKM:

1. Mendapat pelanggan langsung

2. Bisa mencoba produk baru

3. Menambah relasi sesama pelaku usaha

4. Meningkatkan brand awareness

Tips:
Siapkan kartu nama, brosur, dan kemasan menarik agar pelanggan mudah mengingat brand kamu.

2.5 Optimalkan Google Business Profile (GMaps)

Jika bisnismu memiliki lokasi fisik, pastikan kamu terdaftar di Google Business Profile.

Manfaat:

1. Bisnis lebih mudah ditemukan di Google dan Maps

2. Pelanggan bisa melihat alamat, jam buka, dan foto produk

3. Meningkatkan kepercayaan dengan review

Contoh pencarian: “toko kue terdekat”, “jasa foto murah”, “warung makan enak”.
Bisnis kamu bisa muncul di daftar tersebut jika profilnya aktif.

2.6 Gunakan Konten Video Pendek

Saat ini video pendek adalah jenis konten yang paling banyak ditonton.

Kamu bisa membuat konten sederhana seperti:

1. Proses pembuatan produk

2. Testimoni pelanggan

3. Cerita UMKM

4. Tips seputar produk

5. Harga dan varian produk

Tidak perlu alat mahal, cukup kamera HP.
Video bisa menjangkau ribuan orang hanya dalam hitungan menit.

2.7 Berikan Promo Menarik untuk Pelanggan Baru

Untuk menarik konsumen baru, kamu bisa memberikan promo seperti:

1. Diskon 10–20%

2. Beli 1 gratis 1

3. Gratis ongkir

4. Bonus sampel kecil

Promo membantu pelanggan mencoba produkmu untuk pertama kalinya. Jika mereka puas, mereka akan membeli lagi meski tanpa promo.

2.8 Tingkatkan Kualitas Produk dan Pelayanan

Meskipun promosi penting, kualitas tetap nomor satu.
Produk yang baik akan membuat pelanggan melakukan promosi otomatis lewat cerita ke teman atau posting di media sosial.

Pelayanan yang ramah dan cepat juga membantu meningkatkan rekomendasi dari mulut ke mulut.

Ingat:

Pelanggan puas = jangkauan pasar bertambah secara alami.

2.9 Bangun Website atau Landing Page Sederhana

Website membantu bisnis terlihat profesional.
Selain itu, website mempermudah pelanggan luar kota atau luar negeri menemukan produk kamu.

Website tidak harus mahal. Kamu bisa memakai:

1. Wix

2. WordPress

3. Blogger

4. Google Sites

Isi website dengan:

1. Foto produk

2. Harga

3. Kontak

4. Testimoni

5. Informasi brand

Ini membuat bisnis kamu terlihat lebih serius dan terpercaya.

2.10 Gunakan Iklan Berbayar (Jika Ada Budget)

Jika ingin jangkauan lebih besar dalam waktu cepat, kamu bisa menggunakan iklan berbayar seperti:

1. Iklan Facebook/Instagram Ads

2. TikTok Ads

3. Google Ads

Kamu bisa mulai dari Rp20.000 per hari.

Iklan membantu produkmu dilihat oleh orang yang benar-benar cocok dengan target pasar kamu.

3. Cara Menentukan Target Pasar sebelum Memperluas Jangkauan

Sebelum memperluas pasar, kamu perlu tahu siapa pelanggan yang ingin kamu tuju.
Semakin jelas target pasar, semakin mudah menjangkau mereka.

Tentukan:

1. Usia

2. Lokasi

3. Kebutuhan

4. Masalah yang ingin mereka selesaikan

5. Gaya hidup

Contoh target pasar:

Wanita usia 18–30 tahun yang suka skincare lokal, aktif di Instagram, dan sering membeli produk lewat marketplace.

Dengan mengetahui target pasar, strategi promosi kamu akan lebih tepat sasaran.

4. Kesalahan yang Harus Dihindari Saat Memperluas Pasar

Beberapa UMKM sering melakukan kesalahan berikut:

 4.1 Promosi tanpa strategi

Hanya posting tanpa rencana akan membuang waktu.

 4.2 Tidak konsisten posting

Brand kamu jadi mudah dilupakan.

4.3 Mengabaikan kualitas produk

Promosi besar tidak akan bertahan lama jika kualitas biasa saja.

 4.4 Tidak melayani pelanggan dengan baik

Pelanggan kecewa tidak akan kembali.

4.5 Membuka cabang terlalu cepat

Perlu diperluas secara bertahap dan berdasarkan data.

Memperluas jangkauan pasar UMKM tidak harus mahal dan rumit. Dengan strategi yang tepat, kamu bisa menjangkau lebih banyak pelanggan, memperbesar penjualan, dan membangun brand yang kuat.

Ringkasnya:

1. Aktif di media sosial

2. Masuk marketplace

3. Kolaborasi dengan bisnis lain

4. Ikut event UMKM

5. Optimalkan Google Maps

6. Gunakan konten video

7. Berikan promo untuk pelanggan baru

8. Tingkatkan kualitas produk dan pelayanan

9. Bangun website sederhana

10. Manfaatkan iklan berbayar bila memungkinkan

Dengan menerapkan langkah-langkah ini secara konsisten, bisnismu akan semakin dikenal dan berkembang.

Intership SMKN 1 Bungo |Mukminna