Daftar Isi
Gubuku.id – Strategi pemasaran menjadi elemen kunci dalam kesuksesan Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM).
John Judge, dalam bukunya yang terkenal, “Dark Tape Marketing,” mengungkapkan beragam tips dan strategi yang dapat membantu UMKM mengembangkan upaya pemasaran mereka.
Michael, penulis yang membahas isi buku ini dalam saluran YouTube-nya, memberikan wawasan lebih lanjut mengenai esensi strategi pemasaran yang efektif bagi UMKM.
Mengenal Pentingnya Strategi Pemasaran bagi UMKM
Michael dengan tegas menekankan pentingnya memiliki strategi pemasaran yang terfokus dan kuat bagi UMKM.
Tanpa strategi yang tepat, bisnis mungkin kesulitan bertahan dalam pasar yang kompetitif.
Langkah pertama yang dia soroti adalah menemukan konsumen ideal, bukan sekadar mencoba menjangkau sebanyak mungkin orang.
Tiga Poin Penting dari “Dark Tape Marketing”
Memahami Operasi Perusahaan Besar
Michael menyoroti saran dari buku bahwa UMKM dapat memulai dengan memahami cara perusahaan besar beroperasi.
Meski terlihat kompleks, pemilik UMKM dapat menyederhanakan pendekatan dengan memulai dari gambaran yang lebih luas.
Ini melibatkan mendefinisikan objektif, misi, dan sasaran bisnis.
Definisi Objektif, Misi, dan Sasaran Bisnis
Bagian kedua menekankan pentingnya mendefinisikan tujuan bisnis.
Objektif dapat mencakup keinginan untuk menjadi pemimpin pasar, misi dapat mencakup memberikan pelayanan terbaik, dan sasaran dapat berisi angka target yang ingin dicapai pada periode tertentu.
Ketiga elemen ini menjadi dasar bagi semua kegiatan pemasaran yang akan dilakukan.
Mencari Konsumen Ideal
Dalam mencari konsumen ideal, Michael menyarankan untuk melihat data konsumen yang sudah ada.
Identifikasi tipe konsumen yang setia dan bersedia mereferensikan bisnis kepada orang lain.
Hal ini bukan hanya untuk saat ini tetapi juga untuk pengembangan produk baru, memastikan produk atau layanan dapat menjawab kebutuhan konsumen.
Penciptaan Pesan Pemasaran yang Kuat
Strategi pemasaran tidak lengkap tanpa pesan yang kuat. Michael mengeksplorasi dua elemen penting dalam penciptaan pesan pemasaran:
Marketing Purple Statement
Michael mengusulkan pembuatan “Marketing Purple Statement” sebagai fondasi kampanye pemasaran. Ini adalah kalimat yang mewakili tujuan kampanye dan membedakan bisnis dari pesaing.
Contohnya adalah perusahaan pembersih jendela yang menekankan profesionalisme.
Talking Logo
Diperlukan “Talking Logo” yang memberikan ringkasan singkat mengenai manfaat produk atau layanan. Ini membantu dalam berkomunikasi dengan konsumen, terutama yang baru tertarik pada bisnis.
Contohnya adalah perusahaan pembersih jendela yang menyatakan membantu pemilik rumah melihat dunia dengan lebih baik.
Memahami Kategorisasi Konsumen Ideal
Langkah terakhir strategi pemasaran adalah membagikan pesan kepada konsumen. Michael mengusulkan pengelompokan konsumen ideal menjadi empat kategori:
- Suspect: Orang yang masuk dalam kriteria konsumen ideal tetapi belum ada hubungan bisnis dengan UMKM.
- Prospek: Orang yang sudah tertarik dan pernah berhubungan dengan penawaran UMKM.
- Client: Konsumen yang sudah membeli produk atau layanan.
- Champions: Konsumen setia yang mempromosikan bisnis kepada orang lain.
Merumuskan Strategi Pemasaran UMKM yang Efektif
Michael menekankan kembali bahwa keberhasilan UMKM dalam pemasaran bergantung pada pemahaman yang mendalam mengenai konsumen, pesan pemasaran yang kuat, dan pendekatan komunikasi yang sesuai untuk setiap kategori konsumen.
Dengan demikian, pengusaha UMKM dapat merumuskan strategi yang memadai untuk pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan.
Michael juga mengundang interaksi dari penontonnya, mendorong mereka untuk berbagi pengalaman dan pendapat di kolom komentar.
Strategi pemasaran UMKM yang terarah dan terukur adalah kunci keberhasilan dalam menghadapi tantangan pasar yang dinamis.
Sumber ; YouTube
